2010，中国玉米联合收割机不平凡：产销继续创出“天量”，销量增幅双双飙升；区域需求热浪滚滚，重点区域越发鲜亮；玉米自走与背负机并驾齐驱，一同勾勒市场精彩。政策引导未来市场，2011年玉米联合收割机市场依然会火。

市场需求持续升温，销量增幅双双飙升

2010年我国的农机市场有两大热销产品，其一是插秧机，其二是玉米收割机。从年度需求量与增幅分析，今年的玉米收割机市场可谓进入全盛时期，销量与增幅双双飙升。市场调研与统计均显示，我国累计销售各种型号的玉米收割机4.8万台，同比增长43.67%，这是我国玉米收获机械自2004年实施农机补贴以来连续7年以两位数的增幅大幅攀升。我国玉米联合收割机市场从过去几年的“星星之火”，逐渐发展成今天的“燎原之势”。

　　从区域需求分析，我国玉米收割机需求高度集中，统计显示，需求前10名的省区占需求总量的93.8%，同比增长39.81%。其中山东、河南依然今年的玉米收割机市场销量的两大区域，两省今年分别累计销售各种型号的玉米1.33万台和7.9万台，但同比增长发生变化，山东继续以5.14%的增幅温和增长，而河南确出现了14.22%大幅下滑。江苏、吉林、安徽等省出现飙升，同比分别增长了14倍、2.8倍和6.7倍，黑龙江、山西也呈现较大幅度的增长，整个市场呈现出热点轮动的局面。

背负与自走并驾齐驱，共同演绎市场精彩

　　因区域的不同，我国各个区域产品需求表现出较大的差异，自走式玉米机市场主要集中在东北和西北地区，中原地区受两用机和背负机补贴影响需求较少。玉米割台和两用一体机市场主要集中在中原地区。山东、河南、河北、东北三省区域是背负式机的主流市场，配套动力向70马力以上的延伸。

　　背负机依然是我国玉米收获机械市场的主导机型，也是较为成熟的机型，以其良好的性价比深受用户青睐，2008年拥有量达到3.8万台，配套主机范围14.7～66.2kw，以2行、3行为主，近年加速向4行发展。在市场环境没有完全成熟、大中拖在补贴资金刺激下快速增长、自走式玉米机没有完成技术和质量升级的情势下，背负式玉米收获机械依然会成为市场增长的主角。

自走式玉米收获机械加速发展，保有量构成比悄然生变

　　自走式玉米收获机械在正常引导下，正加速增长，自走式与背负式收获机械的构成比正悄然发展变化。统计显示，2008年，我国自走式玉米收获机械的保有量达到了1.58万台，占全部玉米收获机械的33.55%。2009年自走式玉米收割机的数量进一步上升，今年将进一步发生变化。可以预计我国将来的玉米收获机械随着市场的渐趋成熟，一些背负机也逐渐让位于专业性更强，收获效率更高的自走式收获机，这如同小麦收获机械一样，是社会进步的必然要求，也是市场规律使然。

玉米收获机械进一步向大型化发展，消费主体出现分化

　　我国背负式收获机械配套主机范围14.7～66.2kw，以2行、3行为主，今年加速向4行发展。市场需求大型化趋势日渐显露。形成这种趋势的根本原因可以从消费主体进行分析，我国玉米收获机械购买者主要用途不仅仅是自用，更多的是用来经营，即进行跨区作业，这样作业效率高的大型收获机械就成为他们的选择；其次，是今年我国农机合作组织快速发展，消费主体正在发生变化。消费主体的购买力大大增强，也导致玉米收获机械大型趋势的形成；其三政策的引导。我国农机补贴在引导产品需求上具有强大的导向功能，推动玉米收获机械向自走机、大型收获机械方向发展，提高作业效率和机械化程度是各个区域推动玉米机械化的既定战略。

市场竞争日趋激烈，价格战此起彼伏

　　回顾去年玉米联合收割机的市场竞争，可谓异常激烈。竞争与区域争夺相交织，自主品牌与外资品牌相比拼，价格战与服务战相结合，构成了2010年市场的竞争画面。玉米联合收割机市场近几年的快速发展与未来发展前景为中外农机生产企业所瞩目，于是纷纷挤入分食这块蛋糕，不完全统计，有100多家玉米生产企业，成为一支庞大的生产队伍。因为市场需求增长数量低于企业产量的增长，导致市场竞争越演越烈。有许多老总抱怨说，去年销量上升了，利润却出现缩水，其中很大原因来自市场激烈的价格战。在产品与营销没有差异化的前提下，价格战成为企业获取市场成长空间的“杀手锏”，这就提醒生产企业，要充分利用产品与营销的创新，实现由红海到蓝海的转换。

热中的冷思考，玉米联合收割机市场爆发尚需过三关

　　首先过农业技术与农机技术不相匹配之关。我国玉米种植范围广，区域农艺千差万别。成为玉米收割机市场的快速发展已的桎梏。破除多种行距条件下玉米收获机械适应问题成为玉米收割机未来必须闯过的关口。其次玉米收获机械技术发展缓慢，科研创新能力不足，同质化严重，近年来，披挂式不对行机型虽然在技术上取得了突破，但由于生产企业自身实力弱小，资源投入不足，造成技术发展举步维艰成为玉米收割机要过的第二关。最后，我国联合自走机作业可靠性差，生产企业多为中小型企业，科研能力、设备精度、工人技术素质及与之相配套的行业技术很难保证机具的质量要求。玉米收获机械的产品质量和可靠性已成为制约玉米收获机械化又一道关口。我国玉米收割机只有闯过这三关，才能迎来市场的真正爆发期。

政策利好，2011年或现增长好戏

　　今年的中央经济工作会议因为事关“十二五”开局之年的定调，更倍受瞩目。作为中国级别、也最权威的经济风向标，中央经济工作会议对中国经济的研判，直接影响着明年甚至今后五年的宏观经济政策和经济工作重点。对我国今后五年的农机市场也将产生重要而深刻的影响。

　　一是从中央经济工作会议看对我国农机市场走势影响，利好因素更加突出。

　　◆“三农”问题依然是我国经济工作的重中之重，为我国农机市场营造了良好的政策环境。从刚刚落幕的中央经济工作会议看，明年我国经济以科学发展为主题，中国宏观经济将保持平稳健康运行，农业基础进一步加强，经济结构战略性调整加快，改革开放不断深化……。由此决定了我国明年的农机市场依然面临着稳定健康的宏观发展环境。

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　　◆农机市场购买力将进一步提升。中央经济工作会议给农民吃了一颗“定心丸”：强农惠农的政策力度只能加大不能减小，要千方百计确保主要农产品供给，稳定粮食播种面积，增加农业生产补贴，稳步提高粮食收购价，加大粮食主产区投入和利益补偿力度。这些政策释放出以下信号：一是自2004年持续至今的农机补贴政策依然延续，补贴金额只会增加不会减少；二是加大粮食主产区投入和利益补偿力度以及稳步提高粮食收购价将提高农机收入，将进一步夯实农机市场消费基础。

　　◆经济政策将继续加大向农村倾斜的力度，为农机市场的快速发展提供强力支撑。我国已经进入“以工补农、以城带乡”的阶段，在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一项重大任务，必须坚持把解决好农业、农村、农民问题作为全党工作重中之重，统筹城乡发展。坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活方针，加大强农惠农力度。夯实农业农村发展基础，提高农业现代化水平和农民生活水平，建设农民幸福生活的美好家园。这些都决定了我国农机市场的宏观环境依然是推动农机化发展的重要力量，

　　二是市场潜力巨大。玉米作为上中最重要农作物之一，据Informa经济公司2010年发布的报告称，今年全球玉米种植面积将增长2%，达到1.598亿公顷。中国玉米种植面积达到3000万公顷，总产量仅次于美国(3210万公顷)，居第二位。从1949年的1.9亿亩到2009年的4.66亿亩，中国玉米种植面积呈现稳重有升态势。作为玉米生产和消费大国，2009年，中国玉米产量达到1.6亿吨，也就是说，上每5公斤玉米就有1公斤产自中国。玉米在我国三大农作物(玉米、水稻、小麦)中，播种面积每年都在提高，2008年种植面积超过水稻(播种面积达到2986.4万公顷)，跃居我国三大种植作物之首，2009年再创新高，突破3000万公顷大关。专家预计，从各地自然条件看,我国玉米种植面积仍有3000万亩的增产潜力,预计未来种植面积有望达到5亿亩。由此决定了我国玉米收割机市场存在着巨大的发展潜力。

　　三是刚性需求强劲。我国玉米机收率偏低。2009年统计显示，我国玉米种植面积1000千公顷以上共11个省，占全部种植面积的81.62%，机收水平仅仅18.64%，略高于平均水平。从排名前三位的黑、吉、冀三省的机收率分析，分别为3.41%、0.79%和1.59%，远远低于平均水平，由此也决定了我国玉米收割机市场发展的不平衡性和巨大需求缺口。

　　自2004年我国推行农机补贴政策以来，玉米收获机械化水平虽然快速推进，2009年耕种收综合机械化水平达到49.13%，比上年提高约3.28个百分点。但我国玉米收获是农业机械化的薄弱环节，机收率仅仅16.91%，在小麦、水稻和玉米三大粮食作物中，属于的。宗锦耀的2010年在玉米机收座谈会上的谈到我国“十二五”期间主要玉米种植区域将要实现的机收目标，其中鲁、豫、苏和垦区率先达到80%，基本实现机械化；河北达到60%，皖、晋达到45%，东三省和陕西达到50%，内蒙、宁夏和新疆达到40%，艰巨的任务决定一方面决定了将继续加大玉米联合收割机的扶持力度，推动玉米收割机的市场的快速发展；另一方面也决定了我国玉米联合收割机的刚性需求强劲，需求空间巨大，面临着良好的发展机遇。

　　四是我国玉米联合收割机市场进入加速发展阶段。从保有量分析，呈现出量大幅攀升的态势。统计显示，截至2009年，我国玉米收获机械保有量8.17万台，机收率为17.6%。自2000年～2009年，我国玉米机收水平呈现出稳中有升的发展态势，尤其2004年实行农机补贴之后，呈现出加速增长的势头，从保有量的台数与功率两项指标即可看出其增长幅度。2000年我国玉米联合收割机仅仅0.36万台、14.69万千瓦，到2009年猛增至8.17万台和280.41万千瓦，分别增长了22.7倍和19倍。并且呈现加速之势，2009年比2008年台数和功率就分别增长了73.51%和110.77%。保有量的不断增加使市场更新产生的需求越来越大，也将拉动市场增长。

　　从增长质量分析，玉米联合收获机械的需求构成发生了较大变化，大型自走式玉米收割机比重不断增加。2008年自走式玉米联合收割机占总量的34%，到2009年增长到48%，一年即增加了14个百分点。向大型高科技含量方向发展的态势十分明显。

　　五是跨区作业将拉动市场需求。在小麦跨区作业已经普遍的情况下，玉米跨区作业还处于发展的初期阶段，山东2005年省里次组织5000多台玉米联合收割机开展跨区作业，也成为我国玉米收割机跨区作业的开始，近年跨区作业队伍不断增大，跨区机收面积迅速增加，到2009年跨区机收玉米达到989.63千公顷，机手受益颇丰，将进一步刺激了市场需求。

　　六是农机专业合作社与农机大户的崛起将进一步提升消费者购买力，促进玉米联合收割机市场加速发展。近年我国农机合作组织呈现出快速发展的势头。2009年底，农机专业合作社达14902个，比2008年增加6280个，增长72.8%%。目前，农机专业合作社平均每社拥有社员35人(户)，服务农户的数量达959户，组织化、规模化、产业化程度不断提高，成为推进玉米联合收割机市场发展的生力军，显示出了强大的生命力。
 

　　我国农机市场发展的实践证明，玉米收获机械要获得快速发展，离不开政府的扶持、生产企业和经销商的推动以及消费者市场认识的提高。这三支力量将共同支撑我国未来玉米收获机械市场的蓝天。

　　首先政府的扶持是保证玉米收割机市场快速发展的关键。实践证明，任何一种新的农机机械的问世与推广，没有政府的扶持与推动，都将变得十分艰难，即使在市场形势下依然如此。近年，我国政府通过农机补贴，大大加速了玉米收获机械市场的发展。以山东市场为例，2009年山东省玉米机收水平达到35.8%；东营、淄博两市玉米机收率分别达到72%和71%，在全省率先基本实现了玉米生产机械化。山东一直将玉米联合收割机列为农机补贴的重点，去年玉米收获机械补贴11827台，列之首；今年1～7月份，补贴8483台，再度成为补贴玉米收获机械最多的省份。由于发挥财政补贴资金的导向作用，极大地调动了农民购买玉米联合收割机的积极性。

　　其次，生产企业和经销商是推动玉米收获机械快速发展的杠杆。市场能否快速发展，能否快速进入成长期，生产企业与经销企业肩负着重要的责任，即生产出适合市场需求的产品，同时经销商要利用终端的优势，肩负起消费者对提高玉米收获认知度的重要任务。这就要求生产与经销企业做到：一是通过参加现场会、展览会，提高产品的认知度和知名度。二是企业加大产品研发力度，公共技术难题，生产出适合市场需求的产品；三是以产品质量为本，以市场为重心，营销围绕市场转，生产围绕营销转。不能被动地去适应市场、等待市场，而应主动地去培育和引导市场；四是做好服务工作，具体来说，不仅要帮助消费者做好售后服务，还有帮助他们购机后获取经济效益。譬如一些企业在跨区作业方面，免费为消费者提供跨区作业信息支持就是一个典型的营销案例。

　　最后，提高消费者认知度。市场调研显示，在我国玉米种植区域，消费者对玉米机械收获的认知度存在较大的差异，一方面在玉米收获机械化普及的山东淄博等区域，已经离不开玉米收获机械化；另一方面在玉米机收率较低的区域，更多的担心玉米收获或否损失大，尤其是破税率会否上升，从而影响玉米收益等等。由此我们看出我国的玉米收获机械市场依然处于市场导入期，导入期的市场营销的主要任务之一就是市场培育，而培育的重点一则是对消费者进行市场、产品等方面的教育，从而提高消费者对产品的认知度，尤其对产品带给其效益的认知度。

　　总之，我国玉米收获机械市场正处于关键的转折点，只有政府、企业、消费者共同努力，才能真正迎来玉米收获机械化的春天，才能完成我国22号文提出的到2020年在我国主要玉米种植区域实现50%左右的机收率。