前言：近几年来,我国政府出台一系列支农惠农政策,极大地推动了我国农业现代化进程,带动了农机市场繁荣发展,特别是拖拉机市场方兴未艾,吸引了众多跨国农机公司竞相到场,韩国LS集团便是其中的一员。我关注LS拖拉机已经很长时间，我时刻关注这个企业的发展方向，其实很多同行同样关注这家企业。在哈尔滨展会上我与LS拖拉机的市场部朴先生。带来销售前沿最直观的报道。
 

LS拖拉机的市场部朴先生

 

Q：朴先生您好，首先《农机商情》与农机1688网欢迎LS拖拉机正式进入中国拖拉机销售市场。请简单的给我们介绍一下LS拖拉机是家怎么样的企业？
朴先生：
乐星农业装备（青岛）有限公司成立于2007年12月，位于青岛市城阳区夏庄玉皇岭工业园，是由韩国LS MTRON公司独资建立的一家专业生产拖拉机整机和相关零部件的公司。
韩国LS MTRON公司成立于1983年，覆盖了研发、拖拉机、中央空调、注塑机、铜冶炼、电缆、汽车零部件等多个行业，其中拖拉机、中央空调、注塑机、汽车零部件已经分别在青岛、无锡、烟台建立了工厂。
韩国LS MTRON公司下属的拖拉机事业部是源于韩国LG集团下专业生产农业机械的公司，是韩国第二大的拖拉机生产企业，在韩国的全州设有工厂，并在韩国的安阳和全州都设有研发中心。2008年拖拉机的销售量为11000台，其中64%的拖拉机出口欧美市场和澳大利亚等发达。
乐星农业装备（青岛）有限公司注册资金2500万美元，总投资规模4800万美元，公司占地面积82886.96，建成投产后员工人数将达469人。
预计至2011年生产规模达到5500台拖拉机和4600套拖拉机半成品（包括前车轴、油压机和后车轴），至2013年年生产规模达到2.2万台拖拉机。
Q：请你简单的给我们介绍一下LS拖拉机的近期的销售目标和市场？
朴先生：
LS近期的目标市场还是以东三省为主，长江以南流域为主。产品还是以50马力-100马力为主。2WD产品已研发成功,将在下半年进行投产。另外，插秧机、收割机的产品生产也在准备中，希望在2012年能够进入农机购置补贴产品目录。从产品的推进进程来看，乐星在未来的5年中，将会不断有新产品进入市场，满足农民用户需求。而且再2010年的黑龙江市场的销售已经取得了开门红，从经销商和市场的反应来说都还是很认可。
Q：国内的拖拉机市场现在已经有福田、迪尔、一拖为代表的一大批强劲的企业，而且同样进入的还有国内奇瑞汽车的下属企业瑞创。你们怎么来面对这些竞争？和希望将来能够达到的目标？
朴先生：
的确正如你所说，在国内这个行业来说竞争很激烈，但是我们LS在韩国市场也是在前列，而且我们在欧洲市场已取得销售方面的成功。而且对于未来中国农机市场的发展潜力还是非常巨大。而且行业的竞争是很正常，竞争有助于我们的进步。
Q：朴先生，从我们了解的经销商渠道反映，LS拖拉机的价格普遍较高，而且大家对于售后服务也很关心？
朴先生：
首先，对于这个价格问题我要说明一下，主要是我们现在拖拉机采用大量的进口配件，这就导致价格可能偏高，但是从性价比来，LS拖拉机还是值得你选择。在后续的时间，我们会逐渐在国内生产一些非核心配件，这样就能给我们客户提供同样性能的产品的同时降低价格。而且我们也在完善我们在中国的服务市场，我们在2011年就会在哈尔滨建一个配件储存仓库。在这个基础上我们拥有30年的拖拉机制造经验,具备了完整售后服务网络,而且在每年农忙前后我们会组织各地区售后服务人员到青岛总部针对我们公司产品进行专门培训，确保农民的切身利益。
后记：在这里我也希望这些国外的企业在中国的市场上相互的良性竞争的同时带动我们国内企业的发展。同时也祝愿LS拖拉机发展的更加美好！