库恩中国区负责人陈彤

      前言：3月9号，在北辰汇宾大厦我又见到了《农机商情》老朋友陈先生。在去年的这个时候我们也是在这个地方见面，一年过去了我们又相约在这个地方。我们聊了一些逝去的2010年中国农机行业的变化和库恩公司的发展。

Q:我知道贵公司一直以新疆市场为大本营，但是我在2010年八月份参加黑龙江北大荒农机展的时候，我看到贵公司也在黑龙江参展，库恩公司的下一个发展目标市场是否就是黑龙江？
 

陈先生：

谢谢你对我们的关注，库恩公司在进入中国市场的10多年。在进入这个市场的初期时候，一直以新疆市场为主要市场，现在我们公司产品在新疆占据重要的市场份额，其中在犁和驱动耙市场占有60%的市场份额。我们也在其它市场，包括黑龙江。在今年黑龙江提出千亿斤的粮食计划背景下，库恩公司也积极开拓黑龙江市场，在2010年取得突破性进展，成功中标327台播种机。这是我们在黑龙江大市场取得的重大突破。当然对于我们来说，南方也是我们补充和待开发的市场。

Q:虽然贵公司在中国区做的非常不错，但是现在越来越多的国外品牌进入中国区，而且随着中国国内的品牌增加。对于这些竞争，您是怎么看待？而且贵公司有那些方面的优势保证自己的市场份额不被同行吞食？
 

陈先生：

首先，对于我们公司来说，欢迎良性、有序的竞争。因为我们最终的目标都是为了中国客户提供质的产品，最终受益的还是客户。

其次对于我们库恩公司来说，我们对农机市场这块蛋糕并不担心。

1、我们10多年建立起来在中国市场口碑是我们的的竞争法宝。无论对于国外还是国内的品牌来说，这是短时间不能做成这样。

2、10年内我们在国内建立的完善的经销商渠道，我们与经销商良好的合作关系有助于我们更加及时的沟通和了解客户的需求，深度的了解和开发用户。

3、我们的产品线也是很完善，能完全的提供一个农场的需求。这个我认为也是很重要的一个方面。

对于库恩来说，我相信在2011年市场业绩还会在2010年的基础上再翻一番。

Q:随着政策对于国内农机企业的大力扶持，你是怎么看待国内农机具市场？对于国内企业有那些方面的建议？是否有考虑在将来也能够给国内的企业提供些什么帮助？
 

陈先生：

对于中国市场来说，我只能发表下自己的一些个人看法。我觉得中国农具市场，5年以后会迎来一个重组、合并的时期。对于国内现在的农机具市场来说：市场上的厂家还处在一个小、散。而且技术水平和科研能力都还是不那么成熟。对于国内企业来说，我认为应该针对自己最擅长的产品进行生产。在一定时间后可以去整合别的擅长别的方面产品的厂家。这样就能够把自己的资源化的利用起来。而且也有利于自己企业以后的发展。

后记：我跟很多国外企业在中国区得负责人聊过，我希望把我知道的东西最真实的还原给我们的同行。我也希望我们这些努力能够给国内的一些同行带来一些启示。在这里我们也感谢陈先生百忙之中抽出时间共同来探讨这些问题。

库恩小知识：

简介：法国库恩公司（KUHN）是大型农机具生产厂家之一，专门从事牧草收获和田间农业耕作机械的设计、生产和销售。KUHN公司一整套的农业装备通过专业的网络行销各地。KUHN的技术人员大都具有农业背景。通过为全球用户的优质服务、不懈的技术改进和成本的降低，成为每一个产品领域的领先者。

产品：犁、播前整地机具、播种机、撒肥机、喷药机、田间粉碎机、牧草收获机具、牲畜饲喂机具。

我们的使命 :通过设计、制造、市场分析和创新为全球农业生产高品质的产品与提供服务，实现有益的增长。我们所有的行动都以向客户提供质的服务，的长期效益和的投资回报率为目标。
我们的价值观 ：我们的发展依靠我们的价值观。这些价值观为我们所取得的成绩和库恩品牌180年来的发展做出了贡献。

客户忠诚度

我们员工的贡献和力量

股东的满意和信任

保护环境

中国区历史开端：2003年，库恩公司在北京设立了办事处。