胡伟

　　有的念头（诗人说是灵感）在大脑里是出现时转瞬即逝的，需要半夜起来将其记录在纸条上的。“在有形中提炼灵魂，于无形中建立骨架”，不晓得，也记不住，这是哪位哲人说过的话，也许就是自己冥思苦想的警句。但把这句话引到农机营销之中，做本文的引言还是相当不错的。

　　关于农机营销方式，有形市场的构架和无形的无店铺的时空覆盖营销的结合，此等问题，四川的李晋先生正在做深度思考状。常常用椒盐的川味普通话，把农机有形与无形市场研究的成果娓娓道来。

　　李晋者，四川商务职业学院教授，从事物流教学与研究，从来没把自己当作专家，但却做了些专家般的行当，研究了物流中农机无店铺营销的有关理念、环境、条件等问题，就有形与无形农机营销的时空发展提出了一些有益的看法。

　　李晋教授出道于农业经济，自言大学时代在农经专业里农机学得好。之后，在政府机关、商圈、企业、院校历练，目前，又把触角的一支伸向农机营销圈子。通过物流的研究逐步涉足农机，对无形市场的研究，尤其是无店铺营销方式的研究，应该说略有建树，相关理念汇集成若干文献，散见于农机期刊之中。

　　在拜读其学说之后，我以为对不断拓展的我国农机营销事业具有相当的前瞻性。又与其进行了很多深度的接触，深感应当引起业界的高度关注。当下一个新的概念又在我国兴起，这就是“物联网”，查了一下学术定义：物联网是指通过信息传感设备,按照约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。按照这个定义有点云山雾海，让人摸不准边际，其实说直白一点，就是利用互联网进行物流。目前来看，物联网带来的效益还是以间接的为主，直接的比较少。间接的效益来自于对资源的整合和合理利用，这是物联网带给我们的福音。

　　在农机领域，有形的农机物流大家不足为奇，但是以互联网为媒的农机物流则算新鲜。因此，在与李教授对话之后，笔者试以笔谈方式将此推向业内朋友，以博起纵议和关注。

　　当下的营销方式中，实力雄厚者，如吉峰农机，仰仗强大的实力，可以布点，到省、到县，甚或到乡镇，在范围可以做到产品品种花色齐全，应有尽有，面面俱到。然而，具体到每一个点上，却不尽然，不但时有缺货，也难以备足用户所需之货品。营销方式是真实、有形的，也被称为体验式的营销，再雄厚，所能覆盖的品种也只能是有限的，很有限的。能为用户体验，陈列出来的品种只可能是当地一些主流品牌，而已而已。

　　无形市场借助强大的互联网，把有形市场的点并联起来，实现所有点的集合，不但可以实现品种的全覆盖，还可以实现时空间的调配，做到有形市场的不断延伸，无形市场的覆盖。

　　有形的资源，永远是有限的，尤其是越到基层的农机营销店铺，面积、资金、人员、货品，都受到极大的限制。相对而言，无形店，网络店，可以有很强的“无限”性，至少理论上可以做到把的销售商，或者所有商品完全陈列，为用户提供更广泛的选择空间。有形与无形的相互配合，可实现销售商资源整合，从而延伸、拓展了营销的空间。

　　物联网在中国已经开始进入产业化发展阶段，但现在不乏虚热，农机行业要上马物联网项目尚需仔细推敲，还得进行一番实验性的探索，而不是一蹴而就的。■